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站在資本角度看商業,做一家賺錢更值錢的企業

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站在資本角度看商業,做一家賺錢更值錢的企業

發布日期:2018-07-05 作者: 點擊:

在智能商業的時代,新定位成為戰略思考的核心。


這個定位的選擇之所以重要,是因為整個經濟正在快速向智能生態的方向演化。而一個企業在這樣的生態係統中的定位,直接決定了它的發展軌跡,所以是重要的戰略選擇。


01 點-線-麵-體的定位邏輯


“生態”是智能商業的核心概念,但生態到底是什麽?


我認為,一個商業生態就是一個協同網絡,是多元角色的複雜在線協同對於傳統供應鏈管理的超越,是平台和多元物種的組合。


在新型的生態中,有“點、線、麵”三種核心角色,從而有三種戰略定位可選。


1.“麵”即是平台


平台通過廣泛連接不同的角色,使之合作協同,同時建立各種機製,促使全局利益優化。


“麵”的工作是幫助平台上的玩家廣泛聯接,享受網絡效應的好處。


“麵”通過匹配效率的大幅提升創造價值,這是一種全新的商業模式。


淘寶是典型的“麵”。“麵”的立身之本並非單一產品或服務的研發能力,也不是市麵上的稀缺資源。其核心價值是網絡效應和協同機製。


2.“線”是平台上的眾多商家


對消費者來說,“麵”是各種服務和產品的聚合者。在“麵”搭建的台子上,真正提供服務的是“線”,是海量的賣家。


定位為“線”的企業的核心工作,是創造商品和服務,賣給客戶。品牌商都屬於“線”的範疇。


“線”的興旺取決於產品本身的競爭力,就是性價比,同樣也取決於生產效率和營銷能力。大部分“線”的核心工作是梳理和優化流程,包括生產、營銷合作。


“線”的定位和傳統的B2C企業相似,但它大的差別在於,今天的“線”是客戶導向,同時一定要學會利用好“麵”的價值。


“線”需要一整套全新的打法。


一條“線”的戰略,就是利用“麵”的各種基礎服務和能力,以較輕資產的方式快速發展,也就是說,一是充分利用“麵”的網絡效應;


二是盡量利用“麵”上的資源和能力,而不是自己花費巨大精力和成本重複建設;三是還要善於整合“點”帶來的機會。



3.“點”是每一位服務參與者


“麵”的崛起,必然催生新的“點”,如滴滴的司機、美團的外賣配送員、知乎的知識類大V、喜馬拉雅的廣播播主。


有很好生意感覺的人,未必擅長大公司的運作。他們可以憑借敏銳的嗅覺,在特定時間抓住商機,提供一個快速成長的行業需要的能力。


麵對這樣的創業者,我會建議:其實“點”也是一個很好的定位。


“點”的戰略足夠簡單,隻需要在高速發展的“麵”中發現好的“點”的機會。


“點”的機會雖大,但這樣的定位考驗創業者的眼光,需要把握時機。同時因壁壘並不高,挑戰也大。


“體”是由“麵”擴張融合而生。“麵”是“體”的最根本組成要素,在“麵”的擴張過程中,如果有足夠強大的基礎,也許還會衍生出其他的“麵”,進而形成一個日趨完善的“體”。


以淘寶為例。因為支付和信用是淘寶市場的根基,淘寶孵化了支付寶。但支付寶也逐步走出了淘寶,變成了一個獨立第三方的支付平台,並逐漸演化成螞蟻金服。螞蟻金服發展出多種創新普惠的金融服務,形成了另外一張新的“麵”。


雲計算也如此,它的起步是支撐所有淘寶賣家的電商雲,然後逐步衍生出其他的創新服務。這些“麵”互相交錯融合,推動中國經濟升級換代,形成一個基於互聯網的新型經濟體。


需要提醒大家的是,絕大部分企業隻需要考慮“點-線-麵”三個核心定位。


“體”是多年演化出來的結果,企業家不可能在一開始就選擇這樣的定位,因此本文不再討論“體”的定位。


從“麵”向“體”的演化,基本是千億美元市值公司考慮的問題了。


現在,如果有人再來找我討論企業下一步發展的戰略問題,我會反問一句:“點-線-麵-體,你的定位到底是什麽?”


先搞清楚自己的能力和願望,然後決定:你是具體能力的提供者,還是產品和服務的整合者,還是市場/平台的建設者?


這個問題一旦明確,後麵的一係列問題便迎刃而解。




02 生態係統對供應鏈的降維攻擊


當AG平台對“點-線-麵-體”的框架有所了解後,就能更深刻地理解互聯網企業相對於傳統企業的優勢何在。傳統的供應鏈在限定的角色和條件之下,注重效率的線性優化。


鏈主往往盡其所能垂直整合上下遊,以統一的標準、規格、質量等,將相關職能(即“點”)納入其控製。“線”爭取優化它所控製的所有的點。這是傳統的運營方式。


實際上,“線”也隻能影響它控製的“點”。


而一個開放的協同網則不同,其大的價值是網絡協同所帶來的網絡效應。


“點”可以在一個巨大的“麵”上獲取比傳統模式下大得多的商機,從而實現規模經濟,提供高性價比的產品和服務,其優勢遠高於傳統模式;


同時,“線”可以按照需求隨時調用“點”的服務,增加了靈活性及彈性,從而可以提供更好的服務,吸引更多的消費者。


這又進一步帶動生態圈的繁榮和發展,降低所有參與方的成本。唯有這樣的協同網才能隨時實現全局動態優化。


協同網絡對於傳統的供應鏈是典型的降維攻擊。電商網紅的品牌是一個非常典型的例子。


這樣的“線”能夠在較短時間內迅猛發展,很重要的一個原因是淘寶和微博兩個“麵”搭建的交易和營銷基礎,兩個“麵”給網紅品牌賦能。


網紅品牌們隻需要把注意力完全聚焦於自己擅長的能力,就是客戶需求的洞察、社區的運營以及產品的開發。


此外隻要調動各種“點”的服務,就能夠把握快速發展的機會。


網紅品牌這樣的“線”能夠不斷整合資源,獲得今日的巨大成功,是因為智能生態新的運營規律。所謂降維攻擊,就是指在互聯網技術的幫助下,新平台不斷打開過去供應鏈的封閉結構,納入越來越多的“點”,共同參與互動。


而在升維的“麵”中,由於供應、需求以指數級別增加,大幅促進而非抑製“點”的活力,整合“點”和“麵”的資源的“線”的活力也從而遠大於傳統行業。


傳統行業中,幾家巨頭的生產力,就決定了一個產業的整體供給和效率。巨頭的封閉供應鏈形成了強大的結構壁壘。但隨著互聯網的進一步發展,這些行業都會很快向“點線麵體”的協同網絡演化。


本文網址:http://www.vnghaes5.com/news/413.html

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